2016年，华巨臣云茶之旅，深入云南茶产区，茶文化城，茶山，茶企，从不同的角度，带你去看云茶的一切～

　　拜访茶企：云南古源茶业

　　受访者：张生｜总经理

　　导语

　　一个不做拼配，只做古树纯料的茶企，一个从创业，守业，到发业，只有三个人的茶企，却在2015年茶行业极度不景气的背景下，一年的时间做到一千六百万的营业额！这个茶企就是云南古源茶业。让我们用四泡古源茶的时间，一窥究竟～

　　一泡2008年临沧古茶 以不变应万变

　　小编看到店里展架上一饼饼的茶叶，像是存放了些年头～

　　张总说，这些茶都是样版，都放好几年了，没换过，代理商过来年年都要念叨：怎么这些茶都不换一下新的（样板）？我年年都要回复一次，换它干嘛？以不变应万变！

　　打个很简单的比方：太阳每天从东方升起，西方落下，变的只是时间，太阳是不变的，茶也一样，我们的茶是不变的，变的只是每年的茶业（行情）～

　　2015年华巨臣武汉茶博会古源茶业展位上

　　顾客问：这茶怎么卖？

　　张总回：300

　　顾客：卧槽，这么贵？

　　过了一会儿

　　顾客指着另外一饼茶又问：这个呢？

　　张总答：两个卧槽～

　　顾客楞了一会儿，反应过来后就在那看着张总狂笑不止～

　　结果自然是顾客把“卧槽”（茶）全部都买走了…

　　听完这个小故事，当下就折服了！小编心想：这样的幽默和机智，是喝茶喝出来的么？

　　二泡2015年易武新茶　　做茶叶就是做人品

　　在茶行业最困难那几年，张总和一个茶客聊天时说到茶不好做，资金周转不过来，资金链要断了，今年特别难熬。

　　茶客问：“缺口多大？”

　　张总答：“几十万”

　　茶客第二天就直接打了几十万的款到张总账上，随后就一个电话给张总说，“你发几十万的货（茶）过来给我吧～不够再说。”

　　其实茶叶（生意）都一样，做茶叶（生意）就是做人品，人豁达一些，不过多去计较得失，终归会得圆满。就像全国展会这么多，选择你们华巨臣，也是认可你们杨总（杨文标）。

　　三泡2013冰岛老班章　　今明两年是最好时光

　　今年市场大环境的经济都不太好，这个时候的茶叶价格是最低的时候，这个时候就是入市的最好时机！

　　打个比方：春秋战国时期的范蠡，他是怎么做生意的呢？下雨的时候买车卖船，天晴的时候，他买船卖车。因为下雨的时候，路上积水（古时候排水系统比较落后～）车没法跑，这时候车的价格就便宜（市场对船的需求量大时），他就大量入手囤货，等到天晴的时候（市场对车需求量大时），就把车高价卖出。

　　范蠡做生意的道理就是“悖理”，股票买卖也是这个道理，茶叶生意也是这个道理。

　　当然很多人会问：怎么样能断定这个时候入世是最好的时机？说不准市场情况和环境可能还会更糟糕呢？

　　这就是中国人惯性思维的特性！总是说明天还会跌（股票）、再等等，再看看！错了！市场给你机会，你不抓住，过了就是过了！

　　做生意一定要悖离着做！其实就是悖离市场表象的运作手法去做生意！北方人的说法就是，这颗枣树，有枣没枣不知道，你看再久也不一定知道，那你就打一棍试试呗，如果没有枣掉下来，你就换棵枣树再打～

　　道理都是相通的，对于我们云南茶产区的茶企来讲也一样，为什么要出去参展？有生意没生意，你要走出去才知道啊～守株待兔是最不可取的！

　　四泡2013公母树老班章　　我们家像缺钱的吗

　　一般茶客来逛云南茶城，逛到古源茶业的时候，会被店内世外桃源般的环境吸引进来，每当茶客问起这茶那茶一饼多少钱的时候，张总就会直接下逐客令：我们家不零售的，你出去吧，我们家不缺钱～隔壁XX家有零售，你去那吧～

　　如果你是纯粹来找好茶，想喝好的冰岛老班章，张总自是会热情款待，相谈甚欢之余，你便能感受到，这所有的盛情，都在泡在这难能可贵的茶水里，都暖在每一位茶客的心头～

图片／张生／云南古源茶业总经理／交大毕业生

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