然而,就像大多数“网红”产品一样,小罐茶自诞生以来就广受争议。
营销方面:小罐茶高强度的广告攻势,以定位高端、价格昂贵为特点的营销手段,被茶界认为是过度营销。对此,小罐茶方表示,小罐茶的营销投入占比大概12%左右,远没有外界想象的那么多。
价格方面:按照小罐茶40克茶叶500元的零售价计算,小罐茶每斤茶叶的售价达6000元。不过,也有消费者表示,买小罐茶主要用于送人,其精美的包装、高端的定位很吸引人。
营收数据:小罐茶方表示,2016年7月上市的小罐茶当年总营收1亿元;2017年小罐茶已经实现盈利,销售额11亿元左右;2018年的销售额达到20亿。不少业界人士对此表示怀疑,对此,小罐茶方回应称,小罐茶在国内的店铺有600多家,在没有直营店的情况下,以“代理商专卖店+分销渠道”的模式实现盈利。
“大师”身份:对于小罐茶打出的“大师作”口号,这几位大师的身份也受到业内人士质疑。小罐茶方对此也给出了解释,表明和小罐茶合作的这些大师,在各自的企业都是各个品类里面前三名。
小罐茶,在饱受争议的同时,也被寄予厚望。小罐茶已经为中国茶行业树立了品牌,未来,他们仍然面临诸多瓶颈,或许,这些问题也正是行业顽疾,如果解决得好,将能推动中国茶行业的发展,让中国茶享誉世界。