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媒体报道 |
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小茶一丛想做适合年轻人的安全、可溯源茶
发布时间:2017/3/20 10:21:13 |
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茶博会分享：虽然没有权威数据，但中国的茶叶市场大体有3000亿到5000亿的体量。不过长久以来，茶行业存在着几个公认的问题。
首先是茶叶安全问题，多方媒体都报道过，国内茶叶在进行检测时大多有农残、重金属超标；其次是茶叶没有标准化，不管是茶叶品质和价格体系都缺乏标准体系；第三是传统品牌的老化，当年轻人成为消费主力后，品牌之间出现断档。
小茶一丛是一个针对年轻人的茶品牌，希望能解决上述的三个问题。
首先，小茶一丛主打的差异化就在于“安全茶”。在上游，他们投入专门的团队和资金，在全国范围内筛查并检测合适的茶园。具体来说，他们选定了包括农残、金属、香精、茶园环境等221项指标，请第三方权威机构SGS进行检测，最后选择十多个符合标准的生产基地作为供货方。同时，为了向消费者传达出这种“安全、溯源”的信息，他们尝试打造茶农个人品牌，消费者在每一盒原叶茶产品上，都能看到茶农、茶园和安全信息，比如“千岛湖红茶来自浙江的张师傅，是小茶一丛的第3位茶人农作家”，这让人联想到英国护肤品品牌Lush盒子上的制作者头像，两者都通过直接连接消费者与生产者，营造出自然、安心的感觉。
负责筛查茶园的团队有5个人，均毕业于重点大学茶叶专业。他们同时也负责品控，通过茶叶的形态、甜度、回甘、香气、润滑度等多个维度进行品鉴。为了实现标准化，团队对上千个茶样进行反复品鉴，并把好的茶叶留下做标样。
打造茶农个人品牌，小茶一丛想做适合年轻人的安全、可溯源茶
解决了安全和标准化之后，小茶一丛如何把茶卖给年轻人呢？目前小茶一丛的产品线有三条，一是针对“老茶客”的茶，二是针对年轻人的原叶茶，三是最近上线的花草茶，后两者的目标是“不懂茶”的年轻人，创始人许炜鑫认为，给这个群体设计的茶产品需要有三个特点：
降低品鉴门槛，为此他们设计了少量、多品类的产品包装，让年轻人可以一次尝试多种茶，并且在口味上更注重甜、香气和润滑度。
具有游戏性和趣味性，比如推出“女生三十天的茶”花草茶产品，让年轻女性一个月每天都有新鲜感。
符合年轻人的使用场景，比如他们设计了2.5g一泡的小规格茶袋(将原叶茶放在小纸袋里)，适合办公室冲泡；比如他们还设计了包装适合年轻人的茶礼。
在销售渠道方面，小茶一丛50%的销售来自微信商城，另外一半来自各类垂直电商、微信自媒体。2016年处于产品开发、供应链搭建阶段，下半年的平均月流水为百万元，复购率35%。他们主要通过口碑传播和线上线下活动获客。
在团队方面，小茶一丛的创始人许炜鑫出身茶叶世家，曾在UC浏览器做研发管理、产品、项目管理；联合创始人曾令剑曾是阿里移动事业群的营销负责人，在小茶一丛负责运营和营销；联合创始人黄秋桂是华南农业大学茶学硕士毕业，有丰富的茶行业资源。小茶一丛曾在2016年2月获得800万元天使轮投资。
茶博会转自36氪。2017华巨臣茶博会汇集万款原产地名茶,精美茶器,陶瓷,紫砂,工艺品等。华巨臣茶博会，专业茶业代理、经销、加盟、投资一站式交 易平台。 |
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