2016年,华巨臣云茶之旅,深入云南茶产区,茶文化城,茶山,茶企,从不同的角度,带你去看云茶的一切~
拜访茶企:云南白药天颐茶品
朱莉|销售总监
一个以制药标准来制茶的企业,一个看似门外汉却一语中的地抓住茶行业最深痛点的企业,一个短短只用2年时间就把营销额做到突破2亿的企业,云南白药天颐茶品品牌背后的行动力与坚持的制茶理念,骚年带你去看看~
对于市场消费而言,好茶坏茶主要看流通,真正流通的茶才是好茶,而成为这样的好茶要满足三个基本条件:品牌、品质和流通。
品牌,云南白药经过5年的战略布局,品牌的基础打造基本完成。所谓品牌,打个比方,以前的金骏眉,为什么现在慢慢淡出大众的视线?因为在传播上它只是品类!是茶品类的一种,而金骏眉则是这个品类的统称!很多人生产金骏眉,都是只叫做XX金骏眉,没有品牌识别力!但我们就不同,我们叫云南白药天颐茶品,是凤庆茶厂的天颐茶品,我们打的是品牌,不是茶品类!
关于品质,品质不是说我们要和别人比山头,而是我们的茶可以支持产品追溯!比如我们这批茶,是在哪里生产的,它的配方是什么,监管的资料员是谁,监制的师傅是谁,甚至可以追溯到这批茶是在哪个山头采摘的,树龄达到多少年。我们的品牌追溯力很强,这样每个环节的品质监控力就很强!
一款茶好不好,最主要是干净!我们的茶产地,全部都是要求土地没有农残留和重金属!茶树选的是云南的乔木香型大叶种,而且每一款茶都需要经过云南白药研究院严格的检测,制茶中每个环节都有检测报告,甚至还有第三方检测报告!入口喝进人体的茶,必须要求干净!你只有做干净的茶,品牌才能很长久得发展下去!
茶的口感,制茶晒青毛茶时,我们坚持用日光晒!虽然现在大多是用太阳棚晒,但是用太阳棚晒出来的茶,和真正日光晒出来的茶,有很大的区别,太阳棚晒出来的茶没有阳气!
说到流通,我们以前做得不是很好,但是2015年我们跟着华巨臣茶博会大联展走一年下来,我们在每个城市的流通环节基本上是打通了。把市场流通环节打通了之后,在业态不景气和竞争激烈时,我们才有生存空间。实践证明,2015年不断的市场流通做下来之后,我们营销总额增长了20%。
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