2016年,华巨臣云茶之旅,深入云南茶产区,茶文化城,茶山,茶企,从不同的角度,带你去看云茶的一切~
拜访茶企:勐库戎氏
戎玉娇|市场部总监
一年参展三十余场,从省级城市到地方,走南闯北,东奔西跑,这个专业世代制茶的企业,骚年觉得在如何选择展会,以及怎么制定参展策略上,勐库戎氏的经验极具参考价值!
我觉得茶博会最重要的是展馆人流量,因为有人,才有参加的意义,没有人,我们展商再大的展位,搭建得再漂亮,有用吗?我们一年全国参展快三十多场茶博会,从省级城市到地方,基本上都有我们勐库氏,但是大部分茶博会展馆的人气,只能用荒凉来形容!别说招商,连销售都难!
现在像我们这种传统型的茶企,无论是渠道还是招商代理加盟,基本上我们都有一套完整的运作体系。在选择展会上,参展对我们而言,重在保持品牌的市场活跃度和品牌的持续曝光。所以如果连这个基础要求都无法满足,那参展的机会成本就太高了,那就真的没有参展意义。
2015年(华巨臣)深圳秋场的人流量、人气方面,我们感觉还是比较火爆的,我们勐库氏在这场茶博会中销量还算不错,至少在人气上给到我们参展商一个信心和鼓舞,因为场面火爆比较容易促进现场观众的消费,这对我们参展商来讲,至少是个保证。
2015年很多茶企营销整体都是下滑的,受行业不景气的影响,我觉得2016依然不会太乐观。其实在市场颓废消沉的大环境中,想生存下来不能只靠节流,更要走出去开源!
2016年,我们勐库氏还是会去参展茶博会,应该说会更加理性地选择参展的城市,和选择与专业而有实力的办展机构合作,2016年,我们希望与华巨臣深度合作。
图片/戎玉娇/勐库戎氏市场部总监
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