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新闻动态
茶行业洗牌,茶企该以何立足?

发布时间:2015/4/7 10:34:34

  茶博会分享:2014年下半年以来,普洱茶市场遭遇了寒流,不少店铺已经长期无人问津。各大茶企渠道发展受阻,很多茶商都持观望态度;产品的销售也遇到了瓶颈,普洱茶行业整个进入了寒冬时期。经历了这样一个特殊的时期,行业洗牌在所难免。泥沙俱下,无论什么品牌都能赚钱的时代过去了,一定会有一些品牌经营艰难,最终退出市场;也会有些品牌稳扎稳打,脱颖而出。

  任何时期,坚守质量都是第一要义

  普洱茶行业洗牌已经不是第一次了,早在2007年普洱茶市场就经历了一次动荡和洗礼。许多在当时风头大盛的普洱茶品牌现如今已经销声匿迹,在市场上很难再看到他们的影子,那些在当时发展了很多渠道,看起来实力雄厚的品牌为何最终没能经受住市场的考验而被淘汰呢?一个很重要的原因就是他们对品质的坚守不够坚定,通常所出的产品质量有好有差,长期下去会就会让消费者失去信心从而远离他们。想要在洗牌时期坚守下去,品质是第一位,普洱茶是一个讲口碑,讲未来的产品,一款真正好的普洱茶,客户每过段时间拿出来品饮都有惊喜,那这就是一个活广告,会在时间的长河里不断地收获赞美,成为经典,成就品牌;而那些品质不好的茶,每每被人喝起和评论,都是对品牌的打击和羞辱。坚守品质,坚持质量,时间自然会给你答案。

  发展优质渠道伙伴,建立共生共赢的关系

  品牌经销商不但要在市场上面对强大的同行竞争对手,在厂商关系的处理上也时常遇到很多难题,而做为厂家更应该做的是帮助他们解决困难,厂家对渠道商多一些呵护,反过来他们也会更多的去维护品牌的价值,形成这样一个良性的共生互利关系才是长久的发展之道。渠道商不应该成为厂家的单纯倒货商,而应该有更密切的共生共赢的关系,厂家在发展渠道商时也应该看准那些更具销售能力,能真正胜任终端销售而非只是单纯的倒货卖货的商家。一个品牌的渠道忠诚度越高,维护品牌的意识越强,那么这个品牌未来发展机会就越大;反之当一个品牌倒货卖货的渠道商越多,渠道质量越差,那么他被淘汰的可能性也就越大。

  萧条时期,创新才有更多机会

  日本的企业经营之神稻盛和夫曾经说过,大萧条时期就是企业进行创新的时期,越是在普洱茶市场遇冷时期,越需要更多的创新,哪个企业能够抓住机会去寻找更多的创新做法,不拘泥于传统的、陈旧的经营理念,谁就会获得更多的机会。润元昌可以说是这场普洱茶的寒流中逆流而上的代表,稳步发展,不退反进。他们率先提出了社会化营销这一概念,发动全国各地渠道合作伙伴参与品牌的营销工作,根据自身的社会资源开展多种多样的营销活动,从而实现让更多的人参与其中、体验了解到润元昌产品和品牌文化。与此同时润元昌还在产品规划上做了创新,不仅限于满足传统收藏市场,而推出了多种适应当前市场的产品,像采用半蒸压技术的多规格布朗甜茶、极简包装的典藏竹筒茶、如意金瓜、礼藏圆茶、宫廷春芽等极富特色卖点的产品。据悉,润元昌经过多年的技术积累和原料储备,今年将会发力精品熟茶市场,提出“润元昌熟茶,春茶发酵”的产品定位,推出多款主打春茶发酵的产品,卡位高端精品熟茶的市场。

  广东以外,积极拓展北方新兴市场

  普洱茶在南方特别是在广东地区的发展已经趋于饱和,而在北方市场却还处于一个萌芽却高速发展的时期,谁先占领了这块市场,谁就能获得长足生长。随着普洱茶在北方地区的逐渐升温,越来越多的普洱茶企将开拓北方市场列为了今年的重点工作内容,大益早在之前就已放出消息,在今年要将推广重点放在华东、华北、东北三大区域。今年1月份,润元昌在郑州成立了办事处,集营销传播、渠道服务、品牌展示等多种功能于一体,同时在郑州当地开展了一系列的推广活动,这一次大范围的人员调动和布局,足以让我们感受到润元昌对于开拓北方市场的重视。各大品牌齐齐北上,究竟谁能抓住北方市场这一机遇在这一次的洗牌中脱颖而出呢,让我们拭目以待。

  坚守品质,以优质的产品做最坚实的护盾;呵护渠道,与渠道商同生存,共进退,互利共赢。他们是茶企最坚实的铠甲;创新营销,针对市场做出迅速的应对,兵来将挡,水来土掩,是你最有利的进攻手段;开拓市场,紧跟市场发展脚步,找准定位,抓住机遇,战略上获胜才能取得最终的胜利。唯有做好最充足的准备,武装好自己才能在行业洗牌中立于不败。

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