茶博会关注：“龙坞好山好水，出得一片好茶，有需要的直接联系！”龙坞茶农老倪种植西湖龙井茶已经30年了。这两天他的手机接连不断地接到陌生人询问茶叶价格的电话。自从上周儿子在微信朋友圈“广而告之”后，还真招来不少新客户。

　　老倪告诉记者，再过十天就是清明了，明前茶销售的黄金时期眼看是越来越短了，得趁早多卖些明前茶。

　　“像我现在主要种的是108号龙井、43号龙井和土茶，108号龙井、43号龙井都已经开摘，到了月底土茶也可以开始采摘。”老倪告诉记者，这几天天气多变，昼夜温差大，龙井茶也是一天一个价，波动幅度很大。“品质最好的就是43号龙井，就是特级龙井，成本价在每斤900—1000元左右，我们零售的话大约在每斤1200到1800元左右，卖得最好时候能到每斤3000元。”

　　明杭西湖龙井茶行这两天也来了不少茶客。记者了解到，该茶行销售的3月22日至24日采摘的龙井茶价格为1200—1300元每斤、25日采摘的价格为1100元每斤，较去年同期同级别的新茶基本持平。销售人员表示，近日龙井茶销售情况正随着价格的回落而逐步走好。

　　还有十天时间就是清明节了，眼下明前西湖龙井茶的价格成了爱茶人士关注的焦点。虽说“明前茶，贵如金”，可等清明一过，龙井茶的价格就开始下跌了。

　　近日，记者走访了杭城部分茶农和茶叶市场发现，今年明前西湖龙井产区收购价格与去年基本持平，茶叶市场零售价格小幅下跌，销售情况总体好于去年。

　　茶农、茶商纷纷用社交软件推销茶叶

　　虽然今年西湖龙井茶开采是3月20日，不过，不少茶农、茶商提前做足了营销功课。

　　“2015年西湖龙井新茶将于25日左右上市，现在可以预订了！”早在3月初，杭州市民周先生便在自己的微博里收到了杭州狮峰一家龙井茶公司老总的私信“广告”。到3月23日，周先生再次收到这位带“V”身份认证的茶农发来的亲切问候“你好！新茶上来了。”随后还周到地提供了微信号，欢迎大家来采购。

　　“聚芳永”茶叶公司于3月13日开始在自家微店里推出“尝鲜款”龙井茶，2.5克装两包钱塘龙井43号试饮装产品只要10元。2000份尝鲜茶一下子只剩下200包。看到这则消息的杭州白领小白也动了心，赶紧下单购了两份试喝。

　　今年，茶叶推销广告攻陷了整个微信朋友圈。进入3月后，记者的微信朋友圈里时不时就冒出茶农的新茶上市广告。同学家的、同事家的，朋友家的，只要利用得上的关系，统统都拿来帮忙推销。

　　目前不少茶农、商户已搭建互联网营销渠道，茶叶流转速度加快。杭州市西湖龙井茶产业协会会长商建农告诉记者，以前茶叶的传统市场主要集中在商场、超市、茶叶市场，现在网店、微信、微博等营销渠道也成了茶农、茶商争先开拓的市场，有的网络茶商甚至联合快递公司直接上门取件、送茶上门，所以今年销售情况整体良好。

　　明前西湖龙井茶量少价稳

　　今年杭州西湖龙井茶产区从3月20日起开始采摘。与去年同期(以头茶上市后相同间隔日期来计算，下同)相比，今年明前西湖龙井产区收购价格基本持平，茶叶市场零售价格小幅下跌，上市6天来跌幅较大。

　　杭州市物价局最新的价格监测数据显示：龙井村、梅家坞、杨梅岭、翁家山等11个西湖街道所辖村出产的一级西湖龙井26日收购价格平均为1800元(每500克，下同)，较20日3500元的均价已跌去五成左右，较去年同期价格持平。

　　转塘、留下、双浦出产的二级西湖龙井26日收购价格平均为1000元，较20日2000—2500元的均价也已跌去五六成，较去年同期价格持平。

　　物价部门对杭州市解放路茶叶市场价格监测巡视情况表明，零售市场上西湖龙井价格出现基本平稳的态势，不同茶商经营的龙井茶价格变动幅度有所差异。总体而言，相同品质茶叶价格较去年上市同期，价格变动在5%以内，销售情况总体好于去年。

　　普通消费者可选择实惠的雨前茶

　　据了解，最高温21—22℃、最低温10℃是适宜龙井茶生长的较佳气温条件。本周前几日最高温15—16℃、最低温7—8℃的气温条件，使得目前西湖龙井茶的产量略低于去年，但茶叶品质好于去年同期。

　　商建农告诉记者，目前受天气影响，西湖龙井产量稍微少了一点。但再过几天，气温升高，产量会提上来，价格还会下调。“过几天，43号龙井开采到第三四批，而群体种的龙井茶，也就是我们说的土茶第一批开始出来。到那时候，43号龙井的价格可能会回落到1000元左右一斤，而土茶会在2000元左右一斤。”

　　业内人士表示，近年来西湖龙井价格已经有较大幅度的价格调整，预计今年龙井茶价格总体去年持平，但由于采茶、炒茶等用工成本同比涨幅明显，中低档龙井茶价格较去年同期或现上涨势头。随着上市量的增加及清明节的临近，总体上，西湖龙井价格将逐步走低。

　　商建农建议，普通消费者不妨等到清明后，选择购买雨前茶。雨前西湖龙井的品质也不赖，味道更浓，价格也比明前茶实惠很多。

　　“现在离清明节还有十天，等过了清明茶叶价格就会往下跌到差不多每斤500元以下，雨前茶上来，那是二级或三级龙井，价格一般在100到300元左右。”茶农老倪说。

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