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新闻动态
参加茶博会 茶企该如何衡量得失?

发布时间:2015/1/27 15:57:55

  茶博会,作为目前茶叶市场上最为集中和专业的展销、招商平台,每年4月开始陆续拉开序幕。正是考虑到参加茶博会能够为企业带来产品展销、品牌推广,以及招商加盟的效应,吸引了各大茶企的参与。

  随着近年来行业形势的变化,尤其是电商平台的一路突飞猛进,一些茶企对参加茶博会开始慎重起来:究竟每一次参展,我们能够从中得到些什么?

  疑惑一:参展投入与产出能否成正比?

  参加茶博会,是企业走出去寻找机会的一个关键途径,但同时也是要付出成本的。

  要知道,每一次参展,企业不光要带去最能展示企业品牌特色的产品,还要派出必要的现场销售人员和招商人员,单从工作人员的吃、住、行来说,就是一笔不小的开支。

  有时候,茶企为了节约在这方面的投入,往往会缩减参展工作人员的配备。而这样做的结果,就很有可能导致企业在茶博会现场无法让企业的代表产品,尤其是企业的品牌特色得到最为充分的展示。这样的局面,还有可能因此而导致企业与招商加盟的良机失之交臂。

  因此,就企业参展的资金投入来说,若是企业通过参展,现场销售和订单销售的结果不尽如人意的话,企业参加茶博会的投入和产出就很难成正比。当然,如果企业在招商加盟方面取得实质性的突破,能够为企业日后的市场拓展、提升销售业绩奠定基础,那么,这样的参展效果应该就是企业希望达到的预期结果。

  从近两年开始,大大小小的茶博会在进行时间段设置上,几乎分为两个半段:前两天为专业观众日,前来参观的大多是当地的经销商,为企业寻找代理合作伙伴提供机会;后两天为公众开放日,吸引的是众多爱喝茶的朋友前来选购他们所需的茶叶,从而为企业提供现场销售的机会。在此期间,茶博会主办方还会举行各种相关的茶事活动,带动现场气氛。

  不得不提的是,企业参加茶博会,销售额的大小是衡量“产出”的一个重要标准,但与此同时,企业还要核算的是参加茶博会后所带来的品牌效应。

  疑惑二:展位选择标展还是特装?

  如果仅仅是从企业参展的资金投入来说,那么选择标展确实是最省钱的。但若要考虑参展对企业品牌文化的推广效果,则要适当考虑特装展位。

  逛过茶博会的人都知道,标展往往被放在远离展区主通道、并且最靠边的位置,通常情况下,人流量很小,尤其是在专业观众日期间,前去寻找商机的经销商们很少在标展区出现。所以,要想得到参展对品牌文化推广的最佳效果,企业十分有必要考虑选择特装展位,尽管前期花费大,但只要有精心策划和准备,后期收到的效果一定不差。

  另外,在选择展位的时候,要“接地气”,需要结合当地的市场情况和消费者的购买习惯进行选择。

  疑惑三:什么样的参展方式才是最好的?

  参加茶博会,自然要把产品展销和品牌推广放在首要的位置。首先在产品展销方面,选择的产品要能突出企业的品牌特色,不管是从产品的质量上,还是产品的包装上,都要切合企业的品牌特色和定位。另外,借助茶博会的平台进行考察学习也是必不可少的。这虽然不能直接提升茶企现场销售以及合作签约的数量,但从公司的长远发展来说,却是取长补短的大好机遇。

  随着网络时代的迅猛发展,电子商务营销受到更多的重视,尤其是年轻人对线上消费的热衷,更是要求企业在电子商务平台建设上下工夫。当前在茶叶行业,最热门的话题无非是O2O营销模式的推广与传统营销模式的有机结合,线上、线下的互动,拓宽市场销售渠道。但是众多茶企在“触电”方面,都还是新手。所以,利用茶博会了解、考察同行O2O模式的探索运用,便是为今后公司的发展做准备。

  由此看来,在茶博会上,企业除了要把重点放在产品展销和品牌推广上,还需要利用机会,学习充电,为企业今后的发展开拓新的渠道。

华巨臣茶博会是全球最大最专业的茶产业交易平台。2015华巨臣茶博会将在以下14个城市举行:武汉、济南、重庆、郑州、长沙、深圳、太原、大连、长春、南京、西安、青岛、南宁、武夷山。深圳茶博会更是行业最有影响力的标杆茶展会,是专业茶业代理、经销、加盟、投资、礼品茶定制一站式交易平台。
 


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